Constantino Pinto considera que a Black Friday foi “excelente” para a Travelplan e anuncia campanhas para janeiro e BTL

Na campanha da Black Friday, a Travelplan quase duplicou as vendas face ao mesmo período do ano passado, disse ao Turisver Constantino Pinto, diretor comercial da tour operação do Grupo Ávoris, à margem da apresentação da LePlan na segunda-feira, em Lisboa. Afirmou também que até ao momento, Cayo Santa María, em Cuba, “é claramente o destino mais vendido”.

Constantino, comparando com o ano passado, como é que correu para a Travelplan a campanha de vendas antecipadas no período da Black Friday?

Para a Travelplan os resultados foram excelentes, tivemos um crescimento significativo de dois dígitos, o que nos permitiu diversificar mais a venda por todos os produtos. O ano passado, recordo, a Black Friday foi muito concentrada nas Caraíbas, este ano as Caraíbas também cresceram, como todo o outro produto, mas conseguimos que no médio curso, nomeadamente todas as operações charter que temos a partir do Porto e também algumas a partir de Lisboa – refiro-me às Tunísias, às Baleares, Canárias, Marrocos, etc.-, tivessem um período de vendas muito bom. Eu diria que, praticamente, quase que duplicamos as vendas em relação ao ano passado, nessa linha de produto. Em relação às Caraíbas tivemos um crescimento superior a dois dígitos, o que foi muito bom. Neste momento temos já em carteira um volume de vendas que nos permite encarar a temporada com relativa tranquilidade.

Uma das diferenças da vossa programação para o próximo ano, em relação a este ano, é o aumento das rotações para Cuba. Como é que está a ser a adesão nesta primeira fase?

É claramente o destino mais vendido. O Cayo Santa María é uma explosão, está a corresponder claramente às expectativas, Varadero também está a crescer, mas o que está a crescer exponencialmente é o Cayo Santa María. É o destino claramente mais vendido por nós nas Caraíbas. E note-se que não descemos nem no México, nem na República Dominicana. Agora, se comparássemos e tivéssemos um gráfico, no meio estaria a barra de Cuba com um crescimento muito superior a dois dígitos.

 E isso deve-se a quê? Uma melhor percepção das agências relativamente ao destino?

Sim, conseguimos desmontar alguns conceitos erróneos que nos vão chegando, que podem ser reais em determinadas zonas de Cuba, mas que não são no nosso destino estrela, que é o Cayo Santa María. Sei também que outras pessoas no mercado afirmam, ai, os Cayos isto, os Cayos aquilo, eu não me vou pronunciar sobre isso, a única coisa que vou dizer é que nós levámos, como sabe, 150 agentes de viagens ao Cayo Santa María, e são esses agentes de viagens que estão a transmitir aos clientes aquilo que vivenciaram.

Não pretendemos enganar ninguém, Cuba está fortemente empenhada em potenciar aquele destino, dedica todos os seus recursos, os máximos que tem, para que haja qualidade naquele destino, e de facto essa qualidade existe.

Isto é um esforço conjunto entre as cadeias hoteleiras, como a Vila Galé, a Meliá e todas as outras cadeias hoteleiras que ali estão presentes, o turismo cubano e a Gaviota, com todos os serviços de terra que fornece, as excursões, etc. Há ali um esforço conjunto que está a permitir transmitir uma sensação de confiança, resultante da qualidade do destino.

Travelplan prepara campanha de vendas antecipadas para janeiro e condições especiais para a BTL

Podem esperar-se, agora para o início do ano, fortes campanhas, nomeadamente para a BTL?

Sim, a BTL é sempre um momento forte de venda, na realidade são os clientes, os nossos agentes de viagem, que nos pedem apoio, e nós obviamente que estamos em linha, e que vamos tratar de criar condições para que nessa altura haja um produto muito competitivo, que traga os clientes à BTL e que os faça vender.

Já não será com preços tão baixos como a Black Friday?

Não, em princípio não. É evidente que vamos estar atentos e o mercado é que nos vai dizer o que é que podemos fazer ou não, mas vamos ser competitivos, sem cometer loucuras. Antes disso ainda teremos a nossa campanha de venda antecipada, que normalmente temos em janeiro, e que em breve será anunciada.